Zmiany w prawie farmaceutycznym – co oznaczają dla producentów leków i jak wpłyną na rynek?
Nowelizacja “Apteki dla Aptekarza” rodzi dużo pytań w całej branży farmaceutycznej. Odpowiedzieliśmy na potrzebę rynku i przy współpracy z firmą Pharmecutica zorganizowaliśmy tematyczny webinar.
Konferencja nosiła tytuł “Zmiany w Prawie farmaceutycznym – co oznaczają dla producentów leków i jak wpłyną na rynek?”. Gościem specjalnym rozmowy, którą poprowadzili Adam Zawisz (FarmaProm) i Artur Schab (Pharmaceutica), był wiceprezes Naczelnej Rady Aptekarskiej – mgr farm. Marek Tomków.
Webinar w pigułce:
- AdA 2.0 oznacza zmiany funkcjonowania sieci. Model nastawiony na ekspansję i przejmowanie kolejnych aptek zastępuje rozwój organiczny.
- Uprawniony do przejęcia apteki jest tylko farmaceuta lub spółka farmaceutów, którzy mają mniej niż 4 apteki. Za złamanie tego prawa grozi kara od 50 tysięcy do 5 milionów zł.
- Obroty aptek rosną (bo jest ich więcej), ale nie oznacza to, że pojedyncze punkty są rentowne. Dlatego rola Key Account Managerów wciąż jest kluczowa. Muszą oni pomóc klientom osiągnąć tę rentowność. Po okresie stabilizacji i normalizacji będziemy mieć dzięki temu do czynienia z podmiotami silniejszymi ekonomicznie. Będą one dużo lepszym partnerem, bardziej przewidywalnym, mocniejszym na rynku.
- AdA 2.0 mówi o przejmowaniu aptek przez uczelnie kształcące farmaceutów. Nie należy jednak tego mylnie rozumieć. Tego typu uczelnie mogą jedynie tworzyć tzw. apteki szkoleniowe.
- Zasada “10 na 10” dla wielu jest niejasna. W aptekach mieliśmy do czynienia z nierównym dostępem do leków deficytowych. Ten, kto miał w ofercie nowoczesne leki, np. przeciwcukrzycowe, mógł stawiać warunki i przykładowo podnosić cenę. Ministerstwo ustaliło, że jeśli dany produkt będzie znajdował się na liście leków deficytowych, to wówczas producent będzie musiał te leki dostarczyć w częściach równych co najmniej do 10 hurtowni. Tzn. jeśli do pierwszej hurtowni dostarczy 10%, to 10 równych części oznacza 10 hurtowni. To minister zdrowia, w oparciu o liczbę transakcji, jakie są dokonywane pomiędzy hurtownią a aptekami ogólnodostępnymi, decyduje, które hurtownie znajdą się na liście wybranych 10. Transakcja oznacza każdy paragon lub fakturę.
- Minister zdrowia może objąć refundacją lek OTC, nawet jeżeli nie został złożony taki wniosek. Produkt musi spełnić określone kryteria, np. lek musi być przyjmowany co najmniej przez 30 dni.
- Przedstawiciele powinni zapoznawać się z przepisami dotyczącymi realizacji recept. Dzięki dobremu przeszkoleniu taka osoba buduje profesjonalne relacje z lekarzem, zyskuje na wiarygodności, staje się ekspertem. Np. nie każdy lekarz wie, że jeśli nie poda na recepcie dawkowania, farmaceuta może wydać tylko 2 opakowania leku.